Самые частые ошибки при продаже бизнеса

Самые частые ошибки  при продаже бизнеса

Наиболее успешны только те продавцы, которые тщательно следят за каждой деталью, в том числе и за предпродажной подготовкой. При продаже, предприниматель несет колоссальную ответственность за каждого сотрудника поэтому разговор о дотошности не идет. Внимание ко всем процессам сделки и другим деталям обеспечит гарантированный успех в итоге. Мы расскажем вам о самых распространенных ошибках, которые допускают предприниматели, находящиеся в процессе подготовки. Благодаря некоторым рекомендациям, вы сможете избежать плачевных последствий подобных промахов. 


Театр одного актера. Одной из популярнейших и колоссальнейших ошибок продавцов является твердая уверенность в самостоятельной продаже бизнеса. Предприниматель не имеет достаточно времени и навыков, чтобы уделить должную долю внимания продаже бизнеса. Существует масса специалистов, которые сделают подобный процесс быстрым и выгодным. Кроме услуг по продаже бизнеса, вы сможете получить точную информацию о состоянии дел и выставить на торги прибыльное дорогостоящее дело. Первое, что необходимо сделать-это набрать лучших специалистов в своей области для разработки плана действий. 


Завышенные ожидания от продажи. Владельцам своего дела свойственно преувеличивать его стоимость. Большинство продавцов запрашивают цены, которые выше рыночных, удивляясь отсутствию покупателей и долгой продаже бизнеса. Быстро наступает только разочарование, ведь продажа тянется невозможно долго. Подготовительный этап должен ознаменоваться адекватной оценкой вашего бизнеса. Чтобы быть в курсе реалий, вам необходимо заняться анализом сделок в вашем регионе. Подобное мероприятие поможет увидеть сроки продажи такого бизнеса и его реальную стоимость. 

Консультация с группой специалистов поможет предпринимателю понять приемлемые уступки от покупателя. Профессионалы способствуют продвижению результата и успешному закрытию сделки. 


Продажа бизнеса слишком долго длиться. При таком деле лучше оставить свои эмоции позади и учиться абстрагироваться. Идеального времени для подобного процесса никогда не будет. Крепкая экономика вовсе не является гарантией зрелости рынка для выгодной продажи. При условии развитого рынка, ваша выгода могла быть большей некоторое время назад. Важно правильно оценить свои сильные стороны вовремя. 

Точно определить срок продажи своего бизнеса очень трудно. Чтобы быстро и надежно продать свой бизнес, необходимо вести постоянно консультироваться с группой специалистов. Они помогут продавцу понять психологию и положение покупателя, что поможет прийти к замечательному результату. Существуют обстоятельства, которые могут отразиться на условиях продажи. Если нужно, стоит подождать улучшения финансовых показателей предприятия. 


Некорректная оценка бизнеса. Профессиональная оценка стоимости бизнеса считается таким же энергозатратным процессом, как и определение правильного срока продаж. Положение того, кто переоценил стоимость собственного дела менее печальна, чем ситуация человека, недооценивающего свой бизнес. Когда выставленная цена ничтожна, то можно считать, что происходит не продажа, а дарение. Покупатель может неправильно истолковать низкую цену. Человек сочтет низкую стоимость дела причиной череды нерешенных проблем. Такое суждение может отпугнуть многих потенциальных покупателей, стимулируя их проходить мимо такого выгодного предложения. 

Интуиция-это замечательно, но лучше иметь в качестве оплота профессиональную оценку, которая будет объективнее любых чувств. Брокеры и коммерческие оценщики отлично разбираются в нюансах рынка, имея многолетний опыт деятельности. Вы сможете получить расчет реальной стоимости своего дела. Не стоит экономить на такой деятельности, ведь ваш бизнес приносит немалый доход и стоит наверняка обеспечить себе правильный подход к его продаже. Справедливая цена является первой ступенью к успешной продаже дела. 


Недостаточно времени на подготовку. Большинство собственников приходят в ужас от того, насколько продажа бизнеса энергозатратна и долгосрочна. Чтобы качественно подготовить свое дело к продаже, необходимо приложить колоссальные усилия. Определение точной стоимости, сбор информации, подготовка документации-все это требует непосредственного внимания предпринимателя. 

Оптимальным началом подготовки можно считать шесть месяцев до начала продажи дела. Идеально начинать готовиться за несколько лет до продажи. Вы сможете не спеша разрешить все спорные вопросы и устранить неточности в бизнесе, а также сможете улучшить финансовое состояние компании. Чем лучше идут дела, тем дороже можно продать собственное дело. С серьезным подходом к делу вы привлечете только платежеспособных покупателей. 


В таком деле, как продажа готового бизнеса никто не способен дать вам точную гарантию успеха. Нельзя быть уверенным в ожидаемом результате продажи компании. У владельца, который имеет планомерный и последовательный подход при продаже бизнеса, есть больше шансов совершить выгодную сделку. Когда подготовка к такому процессу была осуществлена качественно, то можно рассчитывать на хорошую прибыль после сделки. Подобный подход позволяет диктовать свои условия. Если вы хотите сделать все правильно, то стоит начать готовиться к продаже за несколько лет перед торгами. Чем раньше начнется процесс устранения ошибок, совершенствования и развития компании, тем легче и выгоднее можно продать свое дело. 

Наши специалисты всегда могут помочь при продаже бизнеса. Звоните и консультируйтесь