Как не нарваться на аферистов при продаже бизнеса

КАК НЕ НАРВАТЬСЯ НА АФЕРИСТОВ ПРИ ПРОДАЖЕ БИЗНЕСА?

Годы практики указывают на частоту обманов со стороны мнимых покупателей. Было множество случаев, когда недобросовестные люди пытались обмануть продавца различными способами. Переговоры по продаже бизнеса даются тяжело даже опытным специалистам. Не всегда можно точно понять, кто перед тобой. Часто, мошенники играют достойных людей, которые прилично одеты, вводя в заблуждение честных продавцов. 


САМЫЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ СПОСОБЫ МОШЕННИЧЕСТВА ПРИ ПРОДАЖЕ БИЗНЕСА:


Обманы при расчете с продавцом или рейдерские налеты мы рассматривать не будем, ведь этой теме уже уделено масса статей. Рассмотрим менее известные, но распространенные методы обмана.
Аренда помещения. Хитрый покупатель переманивает площадь у арендодателя без ведома продавца, оставляя его не у дел. Человек лишается доходного места, а на его локации открывают похожее дело. Часто, арендатор тоже имеет долю в новом бизнесе. Никто не даст полной гарантии, что такое не может произойти с вами. Можно застраховать себя только тем, чтобы не допустить знакомства арендодателя с покупателем вашего бизнеса. Также, можно заключить долгосрочный акт об аренде, где будут прописаны санкции в случае расторжения договора арендодателем.
Хищение кадров. Этот способ появился давно. Мошенники приходят на предприятие под видом покупателей готового бизнеса и переманивают к себе на работу персонал. В качестве мотивации к переходу, они используют лучшие условия труда. Владелец конкурирующей организации никогда не придет, скорее всего, это специалист по кадрам. Чтобы избежать такой аферы, стоит хорошо организовать первые дни знакомства покупателя с предприятием. Гость не должен остаться наедине с коллективом работников. Лучше всего, когда переговоры проходят в ином месте. Не нужно стесняться задавать интересующие вопросы покупателю. Брокер всегда будет в более выигрышном положении, ведь он всегда сможет оправдаться строгим клиентом. Для настоящего покупателя, такое явление не будет чем-либо сверхъестественным.
Хищение клиентской базы. Аферист проникает к вам под видом предпродажной проверки. Аргументируя свои действия законом, он требует много информации и клиентскую базу данных. Не нужно показывать неизвестному человеку такой объект. Достаточно просто открыть ее, показав наличие. Доказать подлинность базы можно предложив проверяющему выбрать любого клиента и осуществить звонок, подтверждающий совместную работу.
Воровство внедренных технологий. Такой вариант развития событий встречается редко. Существуют определенные виды бизнеса, которые подвержены риску. Вас могут обокрасть даже в процессе непринужденной экскурсии по вашему предприятию. Если в своем бизнесе вы используете инновационные технологии и не желаете делиться разработками своих идей, то не нужно оставлять посторонних на территории вашего объекта. До проведения сделки не надо оставлять потенциального покупателя с ведущими специалистами вашей компании.
Беспринципный контрагент. Он может работать как мошенник. Такое лицо делает вид, что собирается приобрести ваш бизнес. Человек получает юридическое лицо и рейтинги вашей компании. Он получает массу заказов, которые никто не будет исполнять. Если вы знаете, что у компании сменился владелец, то стоит внимательно присмотреться к нему. В бизнесе были случаи, когда на склад приезжали люди, грузили товар и просто исчезали. Директор такой компании всегда служит подставным лицом. 


ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ПРИ ПРОДАЖЕ КОМПАНИИ

  • Когда вы привлекаете к процессу продажи бизнеса юриста, то имеете все шансы грамотно сформировать необходимый для сделки пакет документов;
    Разузнайте о потенциальном покупателе все, что только сможете;
  • Любую ценную информацию о своем бизнесе давайте только после подписания акта, и внесения задатка;
  • Берите под контроль информацию, которую предоставляет вам брокер;
  • Проверяйте всех клиентов при помощи службы безопасности. 


Никто не застрахован от аферы. Понимание дел приходит только с опытом работы, но прочитав наши рекомендации, вы сможете избежать досадных неприятностей. Вы сможете чувствовать себя гораздо увереннее на этапе переговоров, чем обезопасите себя от обмана. 

Наши специалисты всегда могут помочь при продаже бизнеса. Звоните и консультируйтесь